Реклама в метро
РЕШЕНИЯ ДЛЯ:
Есть вопрос?
Задайте его нашему специалисту
Вера Антонова
Начальник отдела продаж
Тел.: (343) 206-55-05
e-mail: taksa@rataksa.ru
Задать вопрос

Как эффективно рекламировать образовательные услуги?


Продвижение услуг в принципе отличается от продвижения товаров. Особенно, когда речь заходит о платном обучении. Такие услуги имеют не очевидный, отложенный во времени результат, а индивидуальная потребность в образовании не является первичной. Формирование такой потребности требует вложений. Маркетологи, анализирующие современный рынок образовательных услуг, отмечают, что решающим фактором, влияющим на выбор ВУЗа, является информированность.

Этапы рекламной кампании

Реклама образовательных услуг требует соблюдения баланса информативности и эмоциональности.
Реклама делится на информационную, увещевательную и напоминающую.

• Увещевательная реклама привлекает внимание, формирует расположение к учебному заведению, делает акцент на его особых характеристиках, помогает выделиться, отстроиться от конкурентов. Допускает творческий подход, изобретательность, может быть “взрывной”, “революционной”. Как экзотическое пирожное.
• Информативная реклама в чистом виде похожа на рекламу хлебного магазина - достаточно наименования и контактов, здесь не требуется ничего изобретать. Это подходит для тех, кто провел увещевательную кампанию ранее, для учреждений с именем, или в ситуации отсутствия конкурентов. Хлеб, который нужен всем.
• Напоминающая рекламная кампания возможна для тех заведений, которые уже провели увещевательную и информативную кампании либо для учреждений с именем, это уже - как любимое блюдо, подаваемое с разными специями. Умеренный творческий подход приветствуется, но не требуется ничего слишком революционного, чтобы не разрушить уже сформированный имидж.

Рабочие принципы рекламы образовательных услуг:


1. Опора на факты
2. Броские заголовки
3. Собственный бренд, стиль, индивидуальность
4. Оригинальность, изобретательность
5. Наглядность
6. Не убирать рекламу, пока она не исчерпала свой потенциал
7. Создавать атмосферу гласности вокруг учреждения и его услуг
8. Сделать информацию о вашем учебном заведении как можно более доступной потребителю

Бюджет рекламной кампании


Реклама в сознании бухгалтеров и экономистов воспринимается, как текущие расходы, которые они мечтают снизить, но эти расходы являются долгосрочным инвестированием капитала. Для обоснования рекламного бюджета необходимо, чтобы связь между рекламными затратами и уровнем объема продаж была убедительной. Существуют минимальные уровни рекламных затрат, ниже которых реклама перестает оказывать воздействие на уровень продаж, и пределы насыщенности, выше которых реклама не сможет поднять продажи.
Учитывая это, учебные заведения обычно формируют рекламный бюджет в процентах от всего объема платных образовательных услуг.

Правильно ли тратится рекламный бюджет?


Главные цели рекламной кампании для образовательного учреждения - повышение узнаваемости и престижа заведения и увеличение доходов от платного обучения.

Для отслеживания эффективности рекламы очень важно регистрировать все входящие обращения в приемную комиссию.
Эффективность маркетинговых коммуникаций может быть представлена в виде соотношения между объемом продаж и затратами на рекламу. В исследовательской литературе рассматриваются коммуникационная и рыночная эффективность.

Коммуникационная эффективность рекламы определяется:

• степенью узнаваемости бренда;
• уровнем информированности потребителей об услугах;
• уровнем мотивации, побудительности;
• влиянием на поведение потенциальных клиентов.

Для оценки коммуникационной эффективности рекламы используются опросы и анкетирование студентов. Если такие исследования проводятся регулярно, то сравнение результатов разных лет помогает выработать оптимальную тактику.

Эффективность рыночная - сравнение изменения объема запрашиваемых услуг до и после кампании. Многие ВУЗы выбирают метод «в процентах к сумме продаж». За объем продаж принимается количество студентов, поступивших на платной основе. Превышение числа принятых студентов по отношению к числу студентов, принятых годом раньше, как раз и показывает увеличение объема продаж.

Этот метод хорошо учитывает общую динамику привлечения платных студентов в зависимости от рекламных усилий.
Где помещают рекламу образовательных заведений?

Образовательные услуги обычно рекламируют в печатных СМИ - справочниках и специализированных журналах, и на выставках. Заведения побогаче могут позволить себе радио или телевидение, и также - наружную рекламу. В последние годы активно используется интернет. Однако, это далеко не все возможности для эффективного продвижения ВУЗа или колледжа!

Конкуренция между образовательными учреждениями растет, а демография - падает. Темп современной жизни не располагает к изучению многостраничных изданий. Люди становятся более мобильны, меньше читают печатных СМИ, меньше смотрят традиционное телевидение. Им по-прежнему требуется полная информация об учебном заведении, однако скучный язык справочников не вдохновляет… и вопрос поиска альтернативных подходов и носителей рекламы образовательных услуг возникает перед каждым заведением, которое хочет развиваться.

Интеграция маркетинговых коммуникаций достигает своего успеха тогда, когда она реализует единую концепцию. В рамках такой концепции находит свое место и реклама образовательных услуг в салонах общественного транспорта и метро.

Мы предлагаем дополнить привычный набор такими технологичными носителями, как реклама на электронных табло “бегущая строка” в трамваях и троллейбусах, и видеореклама на мониторах в вагонах метро. Реклама в транспорте влияет на будущих студентов и прямо, и опосредовано - через их родителей.

Может быть, вы подумали, что у пассажиров трамваев и метро не так много денег, чтобы тратить их на платное образование? Не будем этого отрицать. Но практика показала, что проведение рекламной кампании внутри салонов общественного транспорта повышает конкурс на бюджетные места. Постоянно высокий конкурс в результате воздействия рекламы увеличивает и уровень продаж. Реклама в бегущей строке способна эффективно привлечь школьников на подготовительные курсы, проинформировать большое число людей о проведении олимпиады или дня открытых дверей, а день открытых дверей считается наиболее показательным для прогнозирования будущего конкурса.

Транспорт – подходящее место для вашей рекламы? Обращайтесь в рекламное агентство «Такса», наши менеджеры с удовольствием помогут в решении ваших задач!

Звоните: тел. (343)206-55-05. Пишите: taksa@rataksa.ru


Читать отзывы наших клиентов о рекламе образовательных услуг в транспорте Екатеринбурга.